uniqueS | B2B Vertriebsausbildung
Die erste wirkliche Ausbildung im B2B-Verkauf .
Innerhalb von 12 Wochen zu besseren Vertriebsergebnissen. Für Junior-Verkäufer, Senior-Verkäufer und ganze Vertriebsteams oder als Onboarding für neue Vertriebsmitarbeitende.
Eine strukturierte Ausbildung im Vertrieb
Zeitgemäß und nachhaltig.
Der Vertrieb zählt zweifellos zu den bedeutendsten Bereichen eines Unternehmens, da er für die Gewinnung neuer Kunden und den Umsatz verantwortlich ist. Leider sind jedoch nur wenige Vertriebsmitarbeiter tatsächlich ausreichend ausgebildet.
Obwohl gelegentliche Coachings oder Seminare angeboten werden, stellen diese lediglich einzelne Bausteine dar, die getrennt voneinander betrachtet werden. Außerdem haben Tagesseminare meist keinen nachhaltigen Effekt.
Während in nahezu allen Berufsfeldern eine formelle Ausbildung erforderlich ist, gilt dies im Vertrieb nicht. Aus diesem Grund führen wir nun einen Wandel herbei, um für eine bessere Ausbildung von Vertriebsmitarbeitern sorgen.
Lassen Sie im Vertrieb zukünftig kein Potenzial mehr liegen.
- Systematisches Vorgehen im Vertrieb
- Nutzenorientierte Kundenansprache und Akquise
- Abschlusstechniken
- Verkaufszyklen verkürzen
- Moderne Verkaufspsychologie
- Hartnäckigkeit und Preis-Verhandlungen
- Stärkenentwicklung und Mindsetarbeit
- Der Umgang mit Einwänden
- Zielführende Forecastplanung
- Remote-Selling und Social-Selling
- Mindset – Wir handeln, wie wir denken
Geringere Verkaufs-Zyklen und höhere Abschlussquoten
Möchten Sie sicherstellen, dass Ihr Sales-Team Verkaufschancen gezielt abschließt und nicht nur verwaltet? Sind Sie mit den Verkaufszyklen und Abschlussquoten zufrieden oder besteht noch Luft nach oben? Und wie sieht es mit den Vertriebsmeetings aus – dominieren Ausreden anstelle von konkreten Ergebnissen?
Dies könnte daran liegen, dass viele Mitarbeiter im Vertrieb Quereinsteiger sind und somit nicht über eine spezifische Vertriebsausbildung verfügen. Auch langjährige Erfahrung im Vertrieb ersetzt nicht eine gezielte Schulung des gesamten Verkaufsprozesses, inklusive des entscheidenden Mindsets.
Hinzu kommt, dass Junior-Verkäufer:innen oft lange brauchen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, während Senior-Sales-Mitarbeiter sich schwer tun, neue Methoden zu erlernen.
Doch mit unseren individuellen, auf Ihre Mitarbeiter und Ihr Unternehmen abgestimmten Methoden können wir innerhalb von nur 12 Wochen eine positive Veränderung durch eine fundierte Ausbildung herbeiführen. Das Ergebnis? Mehr Neukunden und höhere Umsätze für Ihr Unternehmen.
On the Job
Abgestimmt auf Ihr Unternehmen und auf die Vertriebsmitarbeitenden
Neue Vertriebs-Skills
Egal wo Ihr Vertrieb aktuell steht. Wir aktivieren das beste in ihnen. Durch neue Methoden und Vertriebstools.
Kürzere Verkaufszyklen
Abschlüsse kommen früher und Ihr Vertrieb beschäftigt sich nur noch mit tatsächlichen Verkaufschancen.
Höhere Abschlussquote
Ihr Vertrieb wird eine höhere Abschlussquote erzielen und das bei steigenden Umsatz
Höherer Umsatz
Der Umsatz pro Abschluss wird sich erhöhen. Mit gleichzeitig weniger Einwänden oder Preisdiskussionen.
Sales Professional
Gezielt zu besseren Ergebnissen im Vertrieb.
High Performance im Sales ist keine Frage des Talents, sondern von Offenheit und der richtigen Ausbildung.
Um zeitnah mehr Erfolg im Vertrieb zu haben und nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen, sind drei Dinge notwendig:
- Die Bereitschaft Dinge anders zu machen
- Offenheit sich neues Wissen anzueignen
- Neues umsetzen und anwenden
Ein Coaching alleine fördert zwar die vorhandenen Fähigkeiten, bringt aber selten neues Wissen. Beides ist erst in der Kombination wertvoll und zielführend.
Wenn Ihr Vertrieb zukünftig Dinge bewusst macht, anstatt aus dem Bauch heraus. Werden die Ergebnisse sich verbessern.
Persönlich
Wir schaffen am Anfang die Basis. Anschließend integrieren wir unsere Methode ins das tägliche Business Ihres Vertriebs. Auch in 1:1 Gesprächen.
Zusätzliches eLearning durch unsere Akademie
In der uniqueS | academy hat Ihr Vertrieb Zugriff auf Videos, Audiodateien zum Download und weitere Tools. Außerdem werden wir hier zwischendurch den Fortschritt testen. Nach jeder Einheit bekommt Ihr Vertrieb eine Bestätigung über die Teilnahme. Das motiviert zusätzlich.
Zeiteinsatz pro Tag: Maximal 30 Minuten.
Fortschrittkontrolle
Ohne Kontrolle weiß niemand, ob der Weg noch stimmt. Durch eine gezielte Fortschrittskontrolle können wir sehen, ob das Ziel erreicht wird oder ob wir Stellschrauben verändern müssen. Das ist eine Mischung aus Aufgaben, die beantwortet werden müssen und dem persönlichen Kontakt.
Von Leadgenerierung bis Abschluss
Ihr Vertrieb wird seine Fähigkeiten im gesamten Verkaufsprozess verbessern. Inklusive moderner Methoden zur Leadgenerierung.
It’s time for better sales!
Ergebnisse nach 12 Wochen Vertriebs-Ausbildung
Mehr Fokus
Ihr Vertrieb beschäftigt sich nur noch mit wesentlichen Aufgaben. Außerdem sind nur noch qualifizierte Verkaufschancen in ihrer Sales-Pipeline.
Mehr Neukunden
Wir zeigen zusätzliche Wege der modernen Akquise. Neue Leads entstehen, die zu Neukunden werden. Ohne Einwandbehandlung.
Positives Mindset
Ihr Vertrieb wird ein anderes Mindset zu vielen Dingen haben. Sie werden leistungsfähiger sein ohne auszubrennen.
Mehr Umsatz
Die Verkaufszyklen werden nicht nur kürzer, sondern auch die Umsätze steigen. Durch praxiserprobte Verkaufsmethoden, die dem Kunden sogar Vorteile bringen.
Verkaufspsychologie
Ihr Vertrieb wird Interessenten und Kunden besser verstehen und darauf eingehen. Dadurch entsteht eine andere Bindung, basierend auf Wertschätzung, die zu höheren Umsätzen führt.
Zukunftsorientiert
Ihr Vertrieb wird gut für die Zukunft aufgestellt sein. Mit Techniken, die nachhaltig wirken und sich vom Wettbewerb abheben.
EINE AUSWAHL AN STIMMEN VON KUNDEN
Brigitte Schneider,
e-rife GmbH
„Ich habe Dirk Krause als Business-Coach kennenlernen dürfen, der bereits in den ersten Gesprächen den Eindruck vermittelt, dass er meinen Beratungsbedarf erkennt und sich konkret auf meine Situation einstimmt.
Dirk hat zugehört und das, was ich an Anliegen hatte konstruktiv umgesetzt. Es hat mich auch über unser Coaching hinaus immer begleitet und nachgefragt, wie die Umsetzung klappt.
Bemerkenswert war, dass Dirk nie irgendwelche Musterlösungen übergestülpt hat, sondern während des Coachings immer auf meine Einwände und Anmerkungen eingegangen ist.
Ein idealer Berater mit sehr, sehr viel Engagement, der wertvolle Impulse gibt und, was ganz wichtig ist, Wege zu deren Umsetzung aufzeigt!“
Albertus Magnus Maucher,
AM Albertus Magnus GmbH
„Jetzt ist es mal an der Zeit Danke zu sagen. Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes zu beauftragen, war genau die richtige Entscheidung.
Auch, dass ich Sie in den Bewerbungsprozess für einen neuen Vertriebsmitarbeiter mit eingebunden habe, war genau richtig.“
Daniel Holweg, M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH
„Dirk Krause hat uns im Vertrieb auf neue Gedanken gebracht und dabei geholfen, unseren Prozess zu hinterfragen und neue Wege zu gehen.
Auch in Zeiten von immer mehr Online-Präsentationen gab er dem Team wertvolle Hinweise, um die Vorteile unserer Produkte und Dienstleistungen besser zu kommunizieren.“
Ihr Coach, Berater und Mentor
Dirk Krause
Bringen Sie Ihren Vertrieb mit einem praxiserfahrenen Experten voran. Dirk Krause hat erfolgreich für Unternehmen wie StepStone, sueddeutsche.de und Canon gearbeitet und war nachweislich einer der besten Verkäufer.
Als Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager und Vertriebsleiter hat er auch Familienunternehmen erfolgreich durch Krisen geführt und ist stets auf dem neuesten Stand der Entwicklungen im Vertrieb.
Mit seinem Hintergrund als Medienbetriebswirt und Mentalcoach versteht er auch die Zusammenhänge außerhalb des Verkaufsprozesses. Dirk Krause fördert das Potenzial seiner Kunden und ihres Vertriebs mit Wertschätzung und Einfühlungsvermögen, aber auch durch das Aufdecken von Schwachstellen.
Lassen Sie ihn das Beste aus Ihrem Team herausholen.
