Vertrieb
Analyse
Potenziale finden im Unternehmen und bei Menschen.
80 % der Unternehmen glauben,
dass sie eine teilweise oder komplett
überarbeitete Vertriebsstrategie
brauchen.
Hinweis: Auch wenn wir hier das „Du“ verwenden, ist uns das „Sie“ genauso willkommen.
Vorhandenes Potenzial bleibt oft ungenutzt.
Was wir in Unternehmen immer wieder antreffen…
- Viele Unternehmen sind sich nicht bewusst, dass sie durch ineffiziente Prozesse und Strategien täglich Umsatzpotenziale ungenutzt lassen.
- Obwohl der Bedarf für Veränderungen erkannt wird, fehlt es oft an Klarheit darüber, an welchen Stellschrauben gedreht werden muss, um Verbesserungen herbeizuführen.
- Der Wunsch, das Unternehmen zukunftsfähig zu machen, ist vorhanden, doch es herrscht Unsicherheit über die besten Strategien und Maßnahmen für eine erfolgreiche Transformation.
- Trotz der Offenheit für Innovationen und Neuausrichtungen mangelt es an einer klaren Vision und einem umsetzbaren Fahrplan, der das Unternehmen schrittweise zum Ziel führt.
15 – 25 % schnelleres
Wachstum durch eine gute Datenanalyse.
Eine Studie von McKinsey & Company kommt zu dem Schluss, dass B2B-Unternehmen schneller als Wettbewerber im selben Markt wachsen, wenn sie B2B-Vertriebsdaten nutzen.
Bist du hundertprozentig sicher, dass es kein verstecktes Umsatz- oder Neukundenpotenzial mehr in deinem Vertrieb gibt? Finde es einfach heraus.
Dirk Krause – 29 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb. Als aktiver Verkäufer, Key Account Manager und Vertriebsleiter.
Dirk Krause hat uns im Vertrieb auf neue Gedanken gebracht und dabei geholfen, unseren Prozess zu hinterfragen und neue Wege zu gehen.
Auch in Zeiten von immer mehr Online-Präsentationen gab er dem Team wertvolle Hinweise, um die Vorteile unserer Produkte und Dienstleistungen besser zu kommunizieren.
Jetzt ist es mal an der Zeit Danke zu sagen. Sie mit der Ausrichtung meines Vertriebes zu beauftragen, war genau die richtige Entscheidung.
Auch, dass ich Sie in den Bewerbungsprozess für einen neuen Vertriebsmitarbeiter mit eingebunden habe, war genau richtig.
„Ich habe Dirk Krause als Business-Coach kennenlernen dürfen, der bereits in den ersten Gesprächen den Eindruck vermittelt, dass er meinen Beratungsbedarf erkennt und sich konkret auf meine Situation einstimmt.
Dirk hat zugehört und das, was ich an Anliegen hatte konstruktiv umgesetzt.
Bemerkenswert war, dass Dirk nie irgendwelche Musterlösungen übergestülpt hat.
Ein idealer Berater mit sehr, sehr viel Engagement, der wertvolle Impulse gibt und, was ganz wichtig ist, Wege zu deren Umsetzung aufzeigt!“
Die Automatisierung wird im B2B-Vertrieb zunehmen. Gleichzeitig erwarten Kunden mehr Individualtität.
Wir gehen in die DNA deines Vertriebs.
VORTEILE DER ANALYSE
Direkte Handlungs-Empfehlungen für deinen Vertrieb.
NACHHALTIG BESSERE ERGEBNISSE
Maßnahmen die sich am Markt, der Zielgruppe und der Zukunft orientieren.
POTENZIAL NUTZEN
Ungenutztes Möglichkeiten aktiv nutzen.
Mehr Neukunden
Mehr Umsatz
Wettbewerbsvorteile
Verbesserte Vertriebsprozesse
Moderne Vertriebsstrategie
Höhere Verkaufsquote
Motivierte Mitarbeitende
Analyse für vorhandenes Potenzial im Vertrieb
Einige Ergebnisse aus der Analyse…
- 20 Prozent Umsatzwachstum in Zeiten der Finanzkrise durch ein verbessertes Angebot, bei gleichzeitiger Kostenreduzierung durch optimierte Abläufe.
- Bestes Umsatzjahr 2023 trotz weniger Mitarbeiter aufgrund von Umstrukturierungen. Seit 20 Jahren auf dem Markt.
- Neue Vertriebsprozesse und Ausbildung der Vertriebsmitarbeiter. Das Ergebnis waren mehr Anfragen und höherer Umsatz. ScaleUp seit fünf Jahren auf dem Markt.
Der Ablauf der Vertriebspotenzial-Analyse
1. Unverbindliches Erstgespräch
2. Analyse deines Vertriebs
